創辦人理念

邱光立 / Steven Chiu


LVG Legend Vogue 執行長 & 創辦人 / 1981年生 / 台灣台北人


百勝國際股份有限公司負責人


成長背景

我來自台北,是一個不折不扣的都市孩子,我的家族在我還沒出生前就在士林天母一帶開設流行飾品的工廠,專門生產出口流行珠寶。80年代,台灣的景氣還在起飛的階段,公司的生意相當好,規模也不斷擴大。我生長在這樣一個流行飾品製造業的家族,在這樣的家庭環境中長大,從小就與這個行業結下不解之緣,。

1990年後,台灣的製造業與對岸相比,漸漸失去競爭力,工廠也移往中國,當時的台商在大陸創業是篳路藍縷,許多原料及配套的供應商不健全,一切要重頭做起,一個人當兩三人用。還記得,工廠的四周還是雞與豬在路上走的日子,後面望去是一望無際的草與農地。當時的大陸,工資低廉,台商帶著技術與資金進入投資,常常可以得到相當不錯的回報。

在一路的成長過程中,我與這個產業的關係一直非常的緊密,從高中開始,我就在香港的珠寶展上接待客戶,香港接單,中國生產。就這樣從15歲到25歲間,沒有中斷過。中間曾經轉換跑道,念了物理與金融,最後因緣際會之下還是與家族做了同樣的行業。

代工生意

做代工賺的是「快錢」Fast Money,找到訂單,將產品生產出貨,品質交期沒問題,就有錢賺。但是,代工的企業,就像是一個中空的管子,東西從這管子流過以後,不會留下甚麼。

與一般代工廠不同,我很熱衷於新的技術開發投資,以及設計新的款式。每每做完訂單以為有些利潤,常常又被我投入新產品與新技術的開發之中。

而這些新產品與新技術經過展覽,被許多外國廠牌所採用,那些連鎖店與品牌拿去用了以後,市場上就會開始充斥著仿冒品,我們又得繼續開發新的。而那些連鎖店與品牌得到了消費者個肯定,但是卻沒有人知道我們的名字。我們就在這樣的開發、貼牌、仿冒、開發、貼牌、仿冒的過程中不斷地掙扎著,輪迴著。

掙扎著、輪迴著!我喜歡這樣形容,因為中國數十萬家的工廠隨時準備「學習」我們的新技術,而在這個不是甚麼高科技的產業中,在無法建立專利的情形下,我們就這樣不停著反覆的掙扎著。我們的創意,我們的設計,我們對品質的執著,最後出場前貼上名牌的名字,再也沒有人會記得背後如此努力的我們。

 

品牌

2012年我們開發了這一系列讓市場耳目一新的琺瑯飾品系列,我依舊拿到展場上讓外國客人來訂貨,第一天,我就接到了150萬美金的訂單,讓我高興了一下午。但是,每當我們提出要將我們的名字LVG Legend Vogue放在產品上面的時候,客人就會露出非常不屑的表情。還記得,那天一個美國來的黑人買家,因為他訂單數量不多,我們希望他使用我們的品牌,他臉上的不屑讓我這輩子都忘不了!

“What is Legend Vogue??! Where is your brand from? Taiwan? Where? ”

就這樣,他轉身離去,留下現場驚愕的我們。

這件事讓我們對於建立品牌這件事情,相當有感觸,也看出這些貼牌的客戶的態度,這件事情讓我想了一整晚。其實,許多產品從開發設計到生產技術,都是我們一手研發打造,難道我們放上自己的品牌,不應該嗎?

我認識許多的台商,為這個世界上設計與生產了許多的優秀的產品,一直來台灣的廠商,默默地在幕後耕耘,作為許多國際品牌幕後的推手。當我們想要將產品放上自己的名字時,原來這麼的困難。而越是困難的事情,讓我越想要做下去。

我第二天做了一個決定:

我們通知第一天所有下訂單的客戶,我們將會用LVG Legend Vogue的名字出貨,如果他們沒辦法接受,也可以取消訂單。

這次,我們把新技術、新設計留作己用,我們不再與其他國際品牌共享,作為投資技術與設計的我們,這是一個風險,因為這一次我們從品牌出發,聲稱是台灣品牌的我們,可能沒有廣大的知名度與市場讓我們成長,但是我們相信,產品上面留下我們的品牌,就像是一個容器,可以在消費者的心中累積肯定,同時象徵著對消費者的一個的承諾。

除了獨家的技術與品質基礎外,我們將更多的美學放到LVG Legend Vogue中,希望將這樣一個傑作送到您的面前,讓你認識LVG的美麗。